Autorul raspunde la astfel de intrebari: Cum sa-ti insotesti agentii de vanzari pe teren? Cum sa conduci intalnirile individuale? Cum sa recrutezi un bun agent de vanzari? Cum sa integrezi un agent incepator? Cum sa animi o sedinta de informare? Cum sa-ti formezi agentii de vanzari? Cum sa-ti motivezi echipa?Insistand asupra atitudinii ce trebuie adoptata cu fiecare dintre agenti, autorul, in calitate de profesionist cu experienta in domeniul vanzarii si al formarii, si-a imbogatit sfaturile cu numeroase exemple concrete traite pe teren. A intentionat sa le ofere cititorilor "arta de a conduce in mod concret" o echipa.
Popüler yazarlar
Kolektif (641) Anonymous (22) Donald Ricky (16) Sabahattin Ali (15) Various (15) Luca Caioli (11) Jeff Bowen (10) Aziz Nesin (9) Stefan Zweig (9) Art Spiegelman (8) Dortje Golldack (8) Federal Writers' Project (Fwp) (8) Mark Twain (8) Works Project Administration (Wpa) (8) Ahmet Rasim (7) Jack London (7) Walter Isaacson (7) AK GrahOLe Dreams Publishing (6) George Orwell (6) HELEN EXLEY (6)