Pazarlıkta Sen Kazan indir odf

PAZARLİKTA NE ZAMAN İSRARCİ OLMAK, NE ZAMAN ÇEKIP GITMEK GEREKIR? KARŞİ TARAFİN PAZARLİK ÇABALARİNİZİ BOŞA ÇİKARMAYA ÇALİŞTİĞİNA IŞARET EDEN SÖZCÜKLER NELERDIR? PAZARLİKTA KÜLTÜREL FARKLİLİKLARİN ETKISI NEDIR VE BU FARKLİLİKLAR NASİL AYİRT EDILIR? PAZARLİK EDERKEN DAHA IYI BIR SONUÇ ALMAK IÇIN NASİL BLÖF YAPİLİR? PAZARLİKTA USTA OLABILIRSINIZ. Pazarlık ile karşı karşıya gelme arasındaki farkı öğrenin Başarılı pazarlıkçıların beş sırrını keşfedin Zor mu¨şterilerle, blöfçu¨lerle, zorbalarla ve başka gezegenlerden gelmiş gibi göru¨nen insanlarla kolayca başa çıkın Pazarlık masasını siz yönetin Ne zaman sessiz kalmanız, ne zaman blöf yapmanız gerektiğini öğrenin Karşı tarafın kullandığı pazarlık stratejilerini tespit edin ve karşı önlemlerle hareket edin Diğer ku¨ltu¨rlerden insanlarla pot kırmadan pazarlık edin Pazarlığın on emrini keşfedin EĞER BIR KEZ OLSUN yenileceğinizi hissederek pazarlık etmekten vazgeçtiyseniz ya da pazarlık etmenin bir anlamı yok çu¨nku¨ nasılsa “hayır” diyecekler, diye du¨şu¨ndu¨yseniz bu kitabı okumak size çok şey kazandıracak. Pazarlık hem bir sanat hem de bir bilimdir. Zamanla uzmanı olabileceğiniz pazarlık stratejileri vardır ve istediğinizi elde etmenizi sağlayacak iletişim becerilerini geliştirebilirsiniz. Patrick Collins, Başarılı Pazarlıkçıların Beş Sırrı’nı açıklayarak size bir başlangıç noktası sunuyor, hemen kullanabileceğiniz gerilla taktikleri veriyor ve temel eğitiminizi tamamlamanıza yardımcı olabilecek pratikler öneriyor. Sonraki adım tu¨m pazarlıklardaki en bu¨yu¨k faktörle başa çıkmayı öğrenmek: Zor mu¨şterilerden zorbalara kadar her tu¨rlu¨ insan… Aynı zamanda oturma du¨zeninden mekân tercihine kadar pazarlık ortamını ustaca yönetmeye dair bilgiler de var. Pazarlık fikrine alıştıktan sonra ileri taktiklere geçebilirsiniz. Ne zaman sessiz kalmanız gerektiğini, ne zaman blöf yapabileceğinizi öğrenecek ve karşınızdakinin yumuşak noktasını bulabileceksiniz. Sonra size karşı kullanılan pazarlık taktiklerini anlamayı ve karşı önlemler almayı, ku¨ltu¨rlerarası pazarlıkları nasıl yu¨ru¨teceğinizi ve çıkmazları aşmayı öğreneceksiniz. Collins tu¨m bunları kitabın sonundaki Pazarlığın On Emri kısmında özetliyor. Pazarlıkta Sen Kazan! size pazarlıkta u¨stu¨nlu¨ğu¨ ele geçirmenizi sağlayacak beceri ve özgu¨veni kazandırmayı ve istediğinizi daha kolay elde etmenizi sağlamayı vadediyor. PATRİCK COLLİNS Power Communication Strategies’in (Gu¨çlu¨ Iletişim Stratejileri) başkanı olan Patrick Collins, sunumlar ve medya becerileri, pazarlıklar ve tanık hazırlama gibi pek çok iletişim konusu u¨zerine tu¨m du¨nyada konuşmalar yapmış ve seminerler vermiştir. New York City Üniversitesi, John Jay Faku¨ltesi’nde bölu¨m başkanıdır ve iletişim profesöru¨ olarak görev yapmaktadır.